10 причин, способных оставить разработчика игр без инвестиций

Знакомьтесь, Джейсон Делла Рокка, соучредитель инвестиционной компании Execution Labs и просто очень опытный деятель игровой индустрии, которой он посвятил много лет своей профессиональной жизни. Одни начинающие игровые девелоперы считают его отличным парнем, а другие – совсем наоборот. Дело в том, что работа Джейсона состоит в том, чтобы каждый день знакомиться с проектами игр и принимать очень важное решение: перед кем зажечь «зеленый свет», а кому сказать «мы вам перезвоним».

На днях он выступал с докладом, в котором рассказал какие причины, могут стать на пути получения инвестиций, и поведал о процессе создания игр с перспективы инвесторов.

1. Вы делаете мусор

Делла Рокка уверен, что много разработчиков прекрасно осознают, что качество их продукта удручающе низкое, однако все равно не останавливаются и предпринимают попытки найти инвесторов и спонсоров. Также он заметил, что большинство девелоперов не проводят никаких анализов игрового рынка.

Вы делаете игру про ниндзя-робота? Окей, какие продажи игр подобного жанра? Вы проверяли данные со Steam Spy? Если другим подобным проектам удалось разойтись тиражом лишь в 500 копий, то может быть это не самая лучшая ниша? А вы спрашивали себя: «как вы близко к успешным примерам игр» или «насколько я близко к тем, кто провалился? Джейсон Делла Рокка

2. Предложение проблем вместо возможностей

Очень часто игроделы начинают искать инвесторов, только когда у них начинаются проблемы. Они рассказывают, почему эти проблемы возникли, почему разработка затянулась, а бюджет был превышен или про возникновение дополнительных трат вроде необходимости нанять еще одного актера озвучки или выделить дополнительные средства на маркетинг. И в конце идет практически риторический вопрос: «Вас это интересует?».

Это очень плохой шаг. Инвестиции – это всегда проблема и риск, поэтому нужно убедить инвестора, почему это вливание откроет для него окно возможностей, а не зацикливаться на том, что пошло не так.

3. Переложение всех рисков на другого

Делла Рокка часто слышит от творцов игр, что если тем удастся получить $10 млн. авансом – они уволятся с своей работы и будут работать сами на себя. Таким образом, они перекладывают все риски на основателя и никаких – на себя.

Складывается такое впечатление, что они ищут козла отпущения, на которого хотят переложить все риски и тяготы в случае провала. Возможно, разработчики и не видят ситуацию так, но с перспективы инвестора все выглядит именно таким образом. Вам никогда не получить финансирования, если вы не готовы взять часть рисков на себя. Джейсон Делла Рокка

4. Деньги дают не играм, а коллективам

Большинство компаний венчурного капитала крайне редко вкладываются в конкретные проекты или игры, их больше интересуют компании, стоящие за ними. Разработчикам придется подписывать сделки о разделении доходов или разделении авторских прав или нечто подобное. Без готовности подписать подобный договор поиск инвестиций – напрасная трата времени.

5. Не стоит просить слишком много или слишком мало

Вряд ли разработчик получит себе сразу сумму в $10 млн., если он не звезда геймдизайна. Более вероятно, что необходимая сумма будет выдаваться траншами и будет привязана к самому процессу разработки. Например, преодолели важный этап – получили новое денежное вливание.

Однако часто бывают и обратные ситуации. Например, девелоперам не хватает $500 тыс. для завершения игры. Они решают обратиться народному финансированию и запрашивают значительно меньшую сумму, которую они точно получат в надежде, что неравнодушные ее многократно увеличит. Например, они могут запросить всего $20 тыс., но сообществу так понравился проект, что они дали целых $60 тыс. Получается парадоксальная ситуация: игроки думают, что спасли проект, ведь они дали в три раза больше чем было запрошено, а на самом деле у девелоперов по-прежнему не хватает средств для финального этапа.

Стоит учитывать, что существует масса других трат, помимо производственных. Нужно еще и оплатить маркетинг, купить себе участие на тематических выставках, заплатить за создание трейлеров и блогерам/стримерам за продвижение – все это напрямую не связанно с производством игры, но без этого ее не продать в реалиях современного рынка. Также некоторые сервисы дистрибуции начинают выплачивать игроделам их долю через пару месяцев после релиза и необходимо иметь «запас прочности», чтобы оплачивать счета и зарплату сотрудникам в этот период.

6. Просить не тех людей и не в то время

Необходимо трезво оценивать силы инвестора, к которому ты обращаешься. Вряд ли тебе дадут $20 млн. на игру, если эта сумма составляет весь капитал инвестора, даже если ваша игра выглядит супер-круто и безумно многообещающе.

Вы же не будете просить своего дядюшку, чтобы он одолжил вам $10 млн.? Джейсон Делла Рокка

7. Ваша корпоративная структура облажались

Игровые студии должны иметь четкую корпоративную структуру, как и другие стартапы. Инвестор выписывает чек целой компании, а не на личный счет ее основателя. А собственный капитал студии должен быть разделен должным образом.

Ваши дядя или тетя, которые дали вам $10 тыс., не должны владеть половиной компании. Инвесторы будут тщательно исследовать структуру ваших подразделений, чтобы убедиться в их достаточной мотивации и заинтересованности в успехе. Джейсон Делла Рокка

8. Предлагать равную долю прибыли

Многие инвесторы требуют себе немаленькую долю, но делают они это не из жадности, а из-за планов на будущее. Ведь потом эти же деньги будут инвестированы в дальнейшие проекты разработчика. А вот последние часто обещают большие доли подрядчикам, актерам озвучки или даже другим лицам, связанным с игрой или ее творцом. Такой подход может отвернуть многих издателей и инвесторов желающих себе нормальную долю от прибыли.

9. Другие юридические преграды

Еще один надежный способ спугнуть спонсоров – дрязги и проблемы внутри коллектива. Бывают случаи, когда один из программистов решает уйти и требует изъять из игры весь его код, что может спровоцировать серьезную производственную драму. Бывают также случаи, когда разработчики используют программное обеспечение с открытым исходным кодом и не сообщают этого.

10. Географические препятствия

Инвесторам кажется очень глупой идея создания игр в проблемных странах, например, где идет война. Также западному капиталу очень проблематично вкладывать деньги и извлекать дивиденды из некоторых стран вроде Аргентины, Китая или России.

Есть проблемы с требованиями корпоративного права. Сможем ли мы поехать в Россию, чтобы в судах отстаивать свою точку зрения в случае чего? Джейсон Делла Рокка