Большое интервью с компанией FSP и дистрибьютором NETLAB - возвращение на рынок и планы на будущее

Компания FSP, один из крупнейших и старейших производителей блоков питания, решений для энергоснабжения и не только, недавно вернулся на российский рынок. Вместе с официальным дистрибьютором — компанией NETLAB — бренд развивает присутствие в сегменте компьютерных комплектующих, предлагает новые модели для энтузиастов и профессионалов и делает ставку на качество и технологичность. В преддверии анонсов новинок мы поговорили с представителями FSP и NETLAB о стратегии компании, особенностях локального рынка и будущем индустрии питания для ПК.

На вопросы редакции отвечают:

• Руководитель группы продакт менеджеров NETLAB Лисин Андрей Андреевич;
• Продакт менеджер NETLAB Арешкина Ольга Геннадьевна;
• Директор по продажам FSP в странах СНГ Карим Ласкри.

PlayGround.ru: Один из старейших поставщиков компьютерных комплектующих смог вернуть на российский рынок одного из старейших производителей — это интересное событие. Как вообще появилась эта мысль, и почему именно сейчас было решено обратиться к FSP и наладить партнерство?

NETLAB: Это действительно знаковое событие для нас и, мы уверены, для всего российского рынка. Мысль вернуть на рынок бренд с такой историей, как FSP, появилась не спонтанно. Мы наблюдали за рынком блоков питания и видели четко обозначившуюся потребность.

После некоторых изменений в ассортименте ключевых игроков, в среднем и особенно в высоком ценовом сегменте образовалась ниша для бренда, который олицетворяет собой не маркетинг, а инженерное превосходство и надежность. Покупатели и сборщики стали более искушенными: они ищут топовые компоненты и стабильность работы на годы вперед. FSP — это именно такой бренд.

FSP — один из флагманов индустрии. Возвращая FSP, мы возвращаем на рынок не новичка, а лидера рынка блоков питания с 30-летним опытом.

FSP — это полный производственный цикл. Для нас, как для дистрибьютора, это означает максимально предсказуемое и высокое качество, что напрямую снижает рекламации и укрепляет доверие клиентов.

Текущий момент мы считаем идеальным по двум причинам:

1. Стратегическое партнерство: Мы выстраивали не просто дистрибьюторские отношения, а глубокое партнерство. Потребовалось время, чтобы согласовать общее видение развития бренда в регионе, сформировать конкурентный портфель продуктов и выстроить логистические цепочки, которые гарантируют стабильные поставки.
2. Созревание рынка: Как я уже отметил, сегодняшний потребитель готов выбрать «рабочую лошадку» с безупречной репутацией вместо «раскрученного» имени. Мы видим, что спрос на качественные блоки питания достиг того уровня, когда бренд FSP будет востребован как никогда.

Мы не просто «привезли еще один бренд БП». Мы вернули на рынок эталон качества и надежности, ответив на осознанный запрос сборщиков и геймеров, которые устали от компромиссов. Сейчас для этого самый подходящий момент, а FSP — самый правильный партнер для этой миссии.

FSP: Мы никогда не забывали о наших российских потребителях. Однако в последние годы мы сосредоточили значительные усилия на том, чтобы сделать нашу продукцию более соответствующей потребностям нового поколения пользователей. Теперь, когда наша линейка продуктов нового поколения стала более полной, мы уже получили мощную поддержку и положительные отзывы от потребителей на рынках Северо-Восточной Азии (Тайвань, Корея, Япония и Китай), а также в Европе. Поэтому мы считаем, что сейчас самое подходящее время вновь представить нашу продукцию российским потребителям, используя опыт и знания надежного дистрибьютора.

PlayGround.ru: Ранее мы уже писали о стартовой линейке блоков питания, которые уже появляются в магазинах, и один из них рассмотрели подробно. Качество сборки и используемая компонентная база выглядят даже слишком хорошо для их стоимости. Это ценовая политика для “захвата рынка” или просто другие производители завышают цены? Если так, то почему вам удается их сдерживать?

FSP: Вы правильно подметили — мы действительно предлагаем соотношение цены и качества, которое заставляет рынок нервничать. Но позвольте мне объяснить, почему это не временная акция, а наша философия.

Это не ценовой демпинг для «захвата рынка». И уж точно не потому, что конкуренты сильно завышают цены. Секрет в нашей вертикальной интеграции и фокусе на сути.

Представьте себе типичного производителя блока питания. Он заказывает компоненты у одних поставщиков, платы у других, корпуса у третьих, а затем собирает всё на контрактном производстве. Каждое звено этой цепи — это наценка, логистика и компромисс.

А теперь посмотрите на FSP. Мы — производитель, а не сборщик. У нас собственные фабрики полного цикла, где мы контролируем всё: от проектирования печатной платы и намотки дросселей до финального тестирования. Это дает нам два ключевых преимущества:

1. Контроль над себестоимостью. Мы не платим посредникам за компоненты и сборку. Мы покупаем сырье оптом и производим сами, максимально эффективно используя свои мощности. Каждый доллар, который вы платите, вкладывается в компоненты и технологии, а не в многоуровневые наценки.
2. Эффективность R&D. Наши инженеры работают рука об руку с производством. Мы не просто собираем готовые решения от других компаний. Мы разрабатываем свои, более эффективные и оптимизированные схемотехнические решения. Это позволяет нам, например, добиваться высокого КПД (как в сериях Hydro и Pro) без использования избыточно дорогих компонентов — за счет грамотного инженерного проектирования.

Так что, если отвечать коротко: нам удается сдерживать цены не потому, что мы экономим на качестве, а потому, что мы экономим на цепочке посредников и благодаря нашей инженерной экспертизе создаем продукт эффективнее.

Мы не играем в ценовые войны. Мы просто показываем рынку, каким должен быть честный блок питания от производителя-инженера. Наша цель — чтобы покупатель платил за качественную схемотехнику и надежность, а не за громкое имя и маркетинговый бюджет.

PlayGround.ru: Помимо блоков питания, описанных в пресс-релизах, какая еще продукция FSP появится на рынке? Может, будут другие линейки продуктов, помимо БП?

FSP: Отличный вопрос, который позволяет раскрыть наш бренд полнее. Многие до сих пор воспринимают FSP исключительно как производителя блоков питания, и мы этим очень гордимся. Но на самом деле, наше портфолио технологий гораздо шире.

Если говорить о ближайших планах на российском рынке вместе с нашим партнером, то мы, конечно, начнем с фокуса на блоках питания, чтобы твердо закрепить нашу основную экспертизу. Но мы уже готовим к запуску и другие ключевые для нас категории:

• Источники бесперебойного питания (ИБП) — это наше второе ключевое направление. И здесь мы говорим не только об офисных моделях, но и о решениях для защиты геймерских систем, домашних кинотеатров и малого бизнеса. Наши ИБП построены на той же философии — надежная схемотехника, качественные компоненты (например, настоящие синусоиды на выходе) и долгий срок службы. Мы видим большой потенциал в этом сегменте, где многие пользователи недооценивают важность качественной защиты дорогого оборудования.
• Портативные power-банки и зарядные устройства. С ростом мобильности гаджетов и появлением таких устройств, как Steam Deck, ASUS ROG Ally и других, спрос на мощные и надежные портативные решения огромен. FSP имеет сильные разработки в области компактной и эффективной силовой электроники, и мы планируем предложить рынку power-банки высокой мощности с быстрой зарядкой PD и PPS, а также компактные сетевые адаптеры GaN.
• Решения для майнинга и серверного оборудования. Это нишевый, но очень важный для нас сегмент. FSP — один из ключевых поставщиков специализированных блоков питания высокой мощности для майнинговых ферм и серверных стоек. Надежность здесь критична, и наша репутация в этом сегменте безупречна. Мы будем предлагать эти решения для профессиональных клиентов.

Если же заглянуть в более отдаленную перспективу, то у FSP есть серьезные наработки в области зарядной инфраструктуры для электромобилей (EV Chargers) и решений для альтернативной энергетики. Но это уже следующий шаг, когда рынок будет к этому готов.

Так что, отвечая на ваш вопрос: да, вы обязательно увидите от FSP не только новые линейки БП, но и смежные продукты, где наша экспертиза в управлении энергией будет главным преимуществом. Мы идем с стратегией «полного портфеля решений для

PlayGround.ru: Вопрос, который, вероятно, будет интересен только небольшой аудитории, но наверняка найдутся заинтересованные: NETLAB будет заниматься поставками только потребительских линеек или планируется работа с юридическими лицами?

NETLAB: Хочу сразу расставить все точки над «i»: работа с юридическими лицами и B2B-направлением — это одна из ключевых стратегических основ нашей деятельности

Мы выходим на рынок как дистрибьютор способный обеспечить все потребности в надежных блоках питания для любых проектов и решений, а также как и поставщик «коробочного» продукта для розницы.

Наша модель — это «двухконтурная» система:

• Первый, и крайне важный контур — B2B: для профессиональных клиентов, где важны прямые контракты, техническая поддержка и индивидуальный подход.
• Второй контур — розничный и онлайн-ритейл: для геймеров, энтузиастов и обычных пользователей.

PlayGround.ru: Не часто получается поговорить напрямую и с официальными дистрибьюторами, и с представителем компании-производителя. Такой вот вам вопрос: По какому принципу вы подбираете модели и категории товаров для российского рынка?

NETLAB: Для нас это вопрос эффективности и точного попадания в потребности. Мы действуем по принципу «трех экранов»:

• Аналитика и данные: Мы смотрим не только на текущие тренды, но и на «боли» рынка. Где самый высокий процент возвратов? Какой сегмент недооценен? Например, мы видим растущий спрос на блоки питания в сегменте среднего ценового диапазона - ниша, которую идеально закрывает FSP.
• Техническая экспертиза и поддержка: наша техническая команда готова отвечать на любые вопросы партнеров. FSP предоставляет нам эту глубинную экспертизу.
• Логистика и доступность: Мы фокусируемся на моделях, которые сможем поставлять стабильно, без длительных простоев. Наша цель — сформировать такой портфель, где ключевые модели будут всегда в наличии, а не только в виде картинки в прайсе.

FSP: И именно поэтому наше партнерство — это идеальный синергизм. Со своей стороны, мы не привозим в регион «все, что есть на складе». Наш принцип — «решать задачи всех сложностей»

Наш общий принцип — это не просто подобрать ассортимент. Это — собрать паззл из технологий FSP и реальных потребностей российского рынка, который мы видим через призму данных и экспертизы NETLAB. Мы везем не просто товар, а готовое, продуманное решение для каждой категории пользователей.

PlayGround.ru: Бренд FSP хорошо знаком поколению, которое собирало компьютеры где-то в начале или середине нулевых, а последнее десятилетие на слуху другие бренды. Не боитесь конкуренции и отношения как к “no-name” компании от, скажем так, не знающих пользователей?

NETLAB: Скажу прямо — мы не боимся, а рассматриваем это как наше ключевое преимущество.

Наша сила — в партнерской сети. Мы работаем с теми, кто понимает в железе, и для них FSP — не «ноунейм», а знак качества с большой историей. Они станут нашими главными амбассадорами.

FSP: Мы — всемирно известный бренд и всегда им были. Страх быть «ноунеймом» возникает, когда у тебя нет веских аргументов. А они у нас есть:

• Наследие: Мы не вчера появились. Мы — часть истории развития PC.
• Инжиниринг: Мы не собираем чужие разработки. Мы их создаем.
• Качество: Наши стандарты контроля — одни из самых строгих в индустрии.

Так что это не страх, а наша общая стратегия. Мы конкурируем в качестве, экспертизе и аргументах. Мы возвращаем рынку культуру осознанного выбора, где главное — не имя на коробке, а технология и надежность внутри нее. И мы уверены, что сегодняшний рынок как никогда готов к этому.

PlayGround.ru: Если сейчас просто попробовать поискать какие-то модели FSP, то предложений по их покупке масса, и цены порой разнятся чуть ли не в два раза. У NETLAB есть какие-то официальные магазины на онлайн-площадках или договоренности с интернет-магазинами, где будут гарантированы рекомендованные цены.

NETLAB: Да, мы в курсе этой ситуации, и для нас это ключевой вызов, который мы уже решаем. Хаотичное ценообразование и продажа серых поставок — это главный враг и для бренда, и для покупателя, который в итоге не получает гарантию.

PlayGround.ru: Вы люди, которые продвигают продукты в массы и наверняка верите в FSP. Мнение обзорщиков, блоггеров и отзывы в магазинах — это одно. Как именно вы считаете: Почему стоит выбирать FSP?

NETLAB и FSP: Это то, во что мы верим по-настоящему, и это не маркетинг, а инженерная и человеческая правда.

Мы считаем, что FSP стоит выбирать по одной простой причине: это — последний блок питания, который вам придется купить для этого компьютера.

Объясняем, почему мы в это верим:

Это честность перед покупателем.

Мы не продаем «золотые» БП с алюминиевыми дросселями внутри. Если на коробке написано «80 Plus GOLD» — это значит, что КПД действительно соответствует этому уровню, а не достигнут в одной точке при идеальных условиях. Наша гарантия 3 года — это не маркетинговый ход, а прямое следствие уверенности в своем продукте.

Это фундамент, на котором можно строить.

Представьте, что вы строите дом. Блок питания — это не обои, которые можно переклеить. Это фундамент. Можно сэкономить и поставить слабый фундамент, а потом удивляться, почему «стены» (видеокарта, процессор) трескаются и выходят из строя. FSP — это тот самый надежный, "инженерный" фундамент, который позволяет вашей системе раскрыть весь потенциал и простоять годы без проблем.

Так почему же FSP?

Потому, что он — самый надежный. Это выбор не импульса, а разума. Это решение человека, который понимает, что настоящая ценность — это не то, что наклеено на коробку, а то, что запаяно на плате внутри.

Мы привозим не просто блоки питания. Мы привозим уверенность. Уверенность в том, что ваша система защищена. Что вложенные деньги не сгорят от скачка напряжения. Что ваш компьютер будет работать так, как должен.

В этом и есть наша вера.

PlayGround.ru: Это не совсем вопрос. Мы обычно в конце даем возможность просто обратиться к аудитории или напрямую к читающему с любым посланием вне наших вопросов. Хоть с пожеланием “Счастья, здоровья”. Это на ваше усмотрение.

NETLAB и FSP: Спасибо за возможность обратиться напрямую.

Если говорить не как представители брендов, а как люди, которые сами любят и разбираются в технологиях, то наше послание будет очень простым.

Верьте железу. Цените инженерную мысль.

Сейчас вокруг слишком много шума, маркетинга и погони за картинкой. Мы все это видим. Но мы пришли с другим — с тихой, непоколебимой надежностью.

Мы желаем вам уверенности. Уверенности в том, что фундамент вашего компьютера — тот самый компонент, от которого зависит жизнь всех остальных, — выбран вами не под влиянием рекламы, а благодаря пониманию и доверию к настоящему качеству.

Пусть ваши системы работают стабильно, апгрейды приносят радость, а вы сами получаете удовольствие от использования техники, в которой каждая деталь — это результат честной работы инженеров.

Спасибо, что выбираете осознанный подход. Для нас это — главное.

У FSP большие планы и будем надеяться, что легендарный бренд сможет уверенно закрепиться на рынке и радовать пользователей сбалансированными и надежными продуктами. Многое будет зависеть и от NETLAB, которым предстоит применить весь свой многолетний опыт работы для реализации задуманных стратегий. Посмотрим, как все сложится, и обязательно посмотрим поближе на продукты компании!