"Чем ближе по удобству мы будем к пиратам, тем лучше будет для игроков". Интервью с вице-президентом по развитию бизнеса GOG.com

2 апреля популярный на Западе сервис цифровой дистрибуции игр GOG.com объявил о запуске русскоязычной версии платформы. Игрокам доступен не только интерфейс на русском языке, но и локализация игр, а также региональные цены, адаптированные специально для наших территорий. Кроме того, GOG.com предлагает большой набор старых игр, выпущенных на постсоветском пространстве, с полной адаптацией к современным персональным компьютерам. Характерная особенность платформы — принципиальная позиция по отсутствию в продаваемых играх любой защиты от копирования. Все, что приобретает покупатель, остается у него в цифровом виде — играми можно пользоваться в любой момент без необходимости онлайн-активации и проверки.

PlayGround.ru взял интервью у вице-президента GOG.com по развитию бизнеса и оперированию Олега Клаповского, который рассказал нам о том, как родилась концепция платформы и как проходило ее становление.

Олег Клаповский: моя история в компании началась в 2008 году, когда после выпуска первого «Ведьмака» компания CD PROJEKT начала задумываться об открытии офиса в России. Тогда мне предложили возглавить его. Офис, в основном, занимался бы пиаром и маркетингом. В тот год я приехал в Варшаву, чтобы познакомиться с коллективом компании и узнать побольше о процессах, происходящих внутри.

К сожалению, время было не самым подходящим: как мы помним, в 2008 году разразился кризис, и, вместо того чтобы продолжать свою экспансию на новые рынки, пришлось думать о выживании.

В то время я помогал многим подразделениям CD PROJEKT GROUP: сначала CD PROJEKT Localisation Centre — это была компания, которая занималась портированием игр с консолей на PC. Также мы занимались переводом и локализацией игр на различные языки.

Мы много общались с Марчином Ивиньским (со-основатель и со-владелец CD PROJEKT Group). Марчин «купил» меня концепцией Good Old Games — платформы цифровой дистрибуции по распространению старых игр, которые на данный момент уже нигде не доступны. Сама идея родилась, когда мы годом до этого обсуждали первую Baldur’s Gate и поняли, что купить ее невозможно нигде, кроме e-bay и похожих аукционных сайтов. Но даже если вы купили бы эту игру, вы сразу же столкнулись бы с другими проблемами: защита от копирования, отсутствие совместимости с современными операционными системами и все из этого вытекающее. Так и родился концепт Good Old Games, а после и началась моя работа в компании.

Изначально я занимался поиском старых игр и их правообладателей. Спустя годы довольно непросто выяснить, кто владеет правами на ту или иную игру или торговую марку. Мы пытаемся отыскать их, сложить все кусочки паззла, после чего игры появляются на GOG. Я могу с гордостью сказать, что 80 процентов старых игр, которые вы можете найти на нашей платформе, были подписаны мной.

Концепт Good Old Games постепенно развивался, а мы добавляли все больше и больше старых игр. GOG прошел через множество «вех» развития. Мы начинали исключительно со старых игр компании Interplay, выпускали первые части Fallout; MDK, Sacrifice. Многие из этих игр даже не были известны в России, а мы изначально концентрировали свое внимание на англоязычной аудитории.

«Никто не хочет быть первым, но никто не хочет быть и последним»

Мы делали шаги вперед и привлекали на свою сторону все больше издателей, которые изначально не хотели с нами работать из-за нашей позиции по защите от копирования — это то, что называется DRM. С давних пор ситуация сложилась так, что издатели очень боятся пиратства. Оно было, оно будет и, скорее всего, не исчезнет никогда, потому что пока существует кто-то, кто пытается нечто защитить, всегда найдется тот, кто попытается это украсть или просто «сломать», как это делают многие хакеры — не для извлечения выгоды, а просто ради того, чтобы «поиграть» с разработчиком. Однако нам постепенно удалось привлечь на свою сторону «больших» издателей. Первой из тех, кто согласился распространять свои игры на нашей платформе без DRM, была Ubisoft.

Переговоры отняли у нас довольно много времени: мы ездили в США, в Париж, затем снова в США — все из-за того, что никто не хотел брать на себя такую ответственность. К счастью, в итоге мы нашли среди менеджмента компании человека, который смог объяснить, что не произойдет ничего страшного: старые игры все равно нигде не доступны. Ко всему прочему, он был давним фанатом одной старой серии и хотел сыграть в одну из таких игр.

С этого началась наша работа с крупными издателями. Понятно, что никто не хочет быть первым, но никто не хочет быть и последним. На протяжении последних шести с половиной лет нам удалось наладить сотрудничество с, наверное, практически всеми издателями. Безусловно, еще есть пара компаний, с которыми мы надеемся подписать договоры, что добавит в сервис такие игры, как, к примеру, Wolfenstein, первую и вторую «Цивилизации» — таких проектов достаточно много. Думаем, что ждать осталось уже недолго.

«Продажи, которые мы генерируем по старым играм, вполне сопоставимы с другими каналами распространения, а иногда даже превышают их»

Развивая наш сегмент старых игр, мы все чаще получали обращения от пользователей, которые просили нас начать работать с новыми играми, оставаясь на своей позиции об отсутствии защиты от копирования. Мы понимаем эти просьбы и сами задумывались об этом, ведь мы  точно такие же игроки.

Мы начали свою работу с издателями и разработчиками, договориться с которыми по вопросу DRM было проще. Безусловно, это независимые студии и наша дружественная компания CD PROJEKT RED. Первые релизы в GOG, которые состоялись одновременно с релизами в Steam и в рознице — это такие игры, как Legend of Grimrock, Hotline Miami.

Разработчики брали на себя этот риск и понимали, что они ничего не проигрывают, а продажи, которые мы для них генерируем по старым играм, вполне сопоставимы с другими каналами распространения, а иногда даже превышают их. Для многих мы стали вторым источником дохода и вторым местом по количеству играющих пользователей после Steam.

Наверное, самым главным шагом здесь был старт второго «Ведьмака», который мы запустили на GOG одновременно с глобальным релизом без какой-либо DRM. Безусловно, издатель, который работал с этой игрой в Европе, был категорически против, опасаясь, что релиз игры без защиты повлияет на его продажи. Разумеется, это не влияет ни на что. Более того, комьюнити всегда готово поддержать такой релиз, потому что чем удобнее для него пользоваться игрой — тем лучше для всех.

«Пиратство — один из самых лучших сервисов с точки зрения удобства»

Как мы иногда шутим внутри компании, наш главный соперник в борьбе за сердца игроков — это пиратство, ведь пиратство — один из самых лучших сервисов с точки зрения удобства. Требуется минимальное количество кликов: найти и скачать игру очень просто. Конечно, потом она не всегда хорошо работает. Чем ближе мы подойдем по удобству к уровню «сервиса» пиратов — тем лучше будет для игроков и тем больше симпатий мы завоюем.

Дальше нас ожидает несколько вещей. В первую очередь, осуществится моя личная мечта — запуск GOG на русском языке с поддержкой российских платежных систем, с региональными ценами в рублях. Также в сервисе появятся игры, в которые я играл в детстве и которые практически не известны за пределами постсоветского пространства.

Я призываю всех вас следить за GOG.com и делиться с нами своим мнением. Рассказывайте нам о том, что вам нравится и что не нравится — мы всегда поддерживаем обратную связь со своими пользователями и рады любым комментариям и замечаниям.