Майкл Даус, директор по издательству Larian Studios, пообщался с изданием PC Gamer и поделился своими мыслями касательно текущего положения дел игровой индустрии, а так же новых способов взаимодействия студий и игроков.
"Маркетинг мертв. Это действительно так - я могу подтвердить это. Раньше были маркетинг, коммуникация и пиар. Маркетинг, по сути, был основой розничной торговли. Теперь у вас есть Интернет. Никто больше не смотрит рекламу...все те способы, через которые мы обычно продавали продукцию больше не являются жизнеспособными. Таким образом, их роль снижается из-за того, что игроки просто хотят, чтобы с ними разговаривали. Они не хотят, чтобы их вводили в заблуждение - они просто хотят знать, что вы делаете, почему это вы делаете и для кого.
Миллениалы всегда ненавидели маркетинг, и теперь у нас есть возможность уйти от этого. Лучшее место для продажи вашей игры - это сам магазин. Все остальное того не стоит. Мы поняли это с BG3, но это заняло у нас некоторое время." - сказал Майкл Даус
Майкл Даус определенно знает о чем говорит: продажи Baldur's Gate 3 лишь на PC-платформе превысили астрономические 15 миллионов копий.
Меня лично давно не дурачат, просто перестал игры покупать)
"Поигрались в капитализм и хватит!"(с) xD
А Свен Винке любит говорить очевидные вещи, чтобы поднять популярность своей студии.
Потому что люди тупые. А у пекарей еще и память плохая. Каждый раз, когда выходит новая крупная игра стоит хайп. Все дураки идут делать предзаказы, а игра выходит неиграбельная и больше походит на ранний доступ чем на релиз. Все бомбят. Разрабы забивают на игру и только за полноценный три года допиливают раздавая бесплатно или по скидончику у габена. "Не продажные" игроки тут же начинают подсасывать и говорить что игра и на релизе была отличная пытаясь сфальсифицировать историю. Но интернет всё помнит. Потом выходит новая игра и цикл повторяется заново...
Маркетологи колды, фифы и геншина с ним не согласятся.
К сожалению, среди людей разумные особи встречаются редко.
Фанбаза решает:) За счёт них их живут. Та же КОД до сих пор имеет крупные продажи, хотя продукт год от года падает в качестве.
Предположим, что это так. Все что они не скажут, ты будешь говорить- это популизм и хайп! И что? Дальше что? Тебе это доставляет нестерпимую боль?
Чистая ложь. Маркетинг не умер, а изменился - сейчас продвижение происходит не через размещение рекламы в медиа ресурсах, а через создание вирусности и иллюзии популярности в соцсетях и для этого используются такие методы, как: размещение оплаченных обзоров у контент криейторов, накрутка просмотров в соцсетях, манипулирование алгоритмом выдачи контента у пользователей, использование ботоферм для создания хайпа вокруг продукта. Вот это все и использовалось для продвижения Балдурс Гейта, причем видно, что денег не жалели.
Именно. Странно говорить о смерти маркетинга, имея в штате маркетинговый отдел. Можно говорить об изменении стратегии, хотя, по правде, я уже не припомню, когда игры рекламировались посредством только прямого "Слышь, купи!" где-нибудь на телевидении или билбордах. Не в последнее десятилетие точно. А так разговоры и взаимодействие с аудиторией, пиар - это тот же маркетинг, основа маркетинговых коммуникаций. Ранний доступ игры, когда студия прямым текстом говорит "таким образом мы набрали фан-базу" - отчасти маркетинг. Пресловутый "секс с медведем", когда для трансляции выбрали именно этот момент игры, а не любой другой - естественно, маркетинг, эротика и сексуальные намеки в рекламе всегда были двигателем торговли. Постоянное подкидывание инфоповодов игровым СМИ - тоже часть маркетинга. Платили ли конкретно Larian за обзоры, за вывод в тренды, кому и сколько - мы не узнаем, но мы знаем, что студии/издатели так делают, последний скандал со "Star Wars: Outlaws" и ботами тому доказательство. Вряд ли Larian стали этаким принципиальным исключением. Конечно, откровенный игровой шлак никакой маркетинг не спасет. Но и лукавить, говоря, что хороший товар в рекламе не нуждается, тоже не стоит. Игры более мелких студий, не имеющих большого бюджета на продвижение, даже хорошие и качественные, по количеству хайпа ни в какое сравнение не шли с BG3.
База. Я просто в шоке с того как люди игнорируют тот факт, что БГ3 пеарился как только мог, мол игра ИЗ НАРОДА И ДЛЯ НАРОДА, а сама игра это третьесортный повесточный мусор.
Короче Свинке опять толкает дичь, а некоторые ему только аплодируют
А примеры можно? Кроме вирусного ролика в котором хорошо сыграли на хайпе с медведем рекламы особо не видно было. Причем даже этот ролик - недорогой, по нему про "денег не жалели" не скажешь.
Обзоры от топовых ютуберов до выхода? Реклама и коллаборации с кем только можно? На чем основано это утверждение? Киберпанк пиарился как только мог, привлечение Киянки и Альбы, масса роликов. Старфилд продвигали как могли, куча рекламы и обещаний. С БГ3 кроме вирусного ролика с медведем, который даже не был каким-то достижением или дорогим, просто умелым использованием хайпа, вспомнить попросту нечего.
Если кроме повестки вы не смогли ничего увидеть - остается только посочувствовать.
В его случае, скорее оптимизм.
Я бы и сам был рад убедить инвесторов, что кормить народ калом, под тонной рекламы- не выгодно.
База. Уже давно не смотрю никакие трейлеры или заявления перед продажей (разве что поржать). Важны лишь обзоры с проверенных каналов и отзывы самих пользователей, а и то через год-два после "релиза". Ну и свой опыт, конечно.
Как миллениал - подтверждаю. Еще с детства бесил этот "Орифлейм" условный и стук в дверь утром, когда прогуливаешь школу, никого дома нет, рубишься в Дед Спейс, а там внезапный и настойчивый стук в дверь - купи. Не Тодд Говард конечно, но это детская травма на всю жизнь((
Все ещё не стираешь тайдом, тогда он придет к тебе
Всё еще кипятите? И тут у моего отца трёхэтажный мат во время футбольного матча сборной России! Аааа!!! Ни грамма совести в самый важный момент включают своё пихалово(((
Она. Тётя Ася
Вами давно уже манипулируют другими методами.
"Им надоело что их дурачат" - 10000 концовок BG3 нервно курят в сторонке
Не 10000, а 17000 :)
Хотел бы поправить, в общем то, верные слова. Маркетинг, в его нынешней форме - умирает. Но он изменится, как изменились и потребители. Когда-то были вырезанные на стене объявления о продаже раба, зазывалы на рынках, предложения в газетах, телереклама и так далее. Реклама существует столько же, сколько и торговля.
Дискредитировавшие себя методы рекламы(сегодня уже практически обмана) уйдут в прошлое, а их место займут актуальные. Пока есть что продать, всегда найдётся способ об этом рассказать.
маркетинг это вредительство. вот цензура на ютубе знаешь почему? якобы рекламодатели не хотят ставить рекламу на видюхи с гуро - бред.
маркетинг это когда некая гнида думает "а вот так будет лучше продаваться", при этом совершенно не имеет связи с реальностью.
ахаха! И это Сказал человек, который продал игру через трейлер с медведем. Ж))) Жучара!
Справедливости ради - сарафан с медведем разнесли сами игроки
Ну конечно, всё всегда - чистая случайность, ога. Это как раз и есть грамотно выстроенный маркетинг.
BG3 продается потому что игра шикарная, а не из-за медведя
BG3 продаётся, потому что многие игроки, особенно в РФ и на западе, давно не видели нормальных RPG и в целом изголодались по ним, а не потому что игра шикарная.
Если бы все эти игроки поиграли в нормальные японские RPG, тогда они не покупали бы так массово BG3, в которой элементарно сюжета нет, а все диалоги очень плохенькие и слабенькие. Похвалить можно только графику и боевую систему. Всё остальное сделано плохо, я считаю.
Ой лукавит лиса, медведя они просто так что ли запустили? =)
За это нужно поблагодарить зрителей стрима. Зрителям, перед выпуском игры, дали выбор, между кем они бы хотели посмотреть развитие романтических отношений на стриме разрабов. И когда игроки узнали, что можно выбрать вариант Астарион+Халсин в облике медведя, то чат как с цепи сорвался и люди очень захотели посмотреть на этот сюр. Никто не был разочарован, это было реально возможно в игре. В итоге получили, что получили, дальше уже дело было за сарафанным радио интернета и соответствующими мемасами.
Первый урок из американской школы ведения бизнеса. Одна фирма выпускает лучшие в мире мышеловки, другая повесила табличку "Мы выпускаем лучшие в мире мышеловки".
Угадайте, куда выстроилась очередь.
В игровой индустрии все то же самое. И это по прежнему РАБОТАЕТ.
Что особенно заметно по кибербагу и старфейлу, которым прочили игру года еще задолго до релиза. Потому что это игры от создателей Скайрима и Ведьмака, потому что они херни не делают. И под эти крики их удалось впарить миллионами копий.
Сейчас эти крики идут про GTA. И нелохи, скриньте, опять понесут миллионы еще толком не зная за что.
Stellar Blade переплюнул этих двоих, причем одной пятой точкой.
У большинства уже давно стоит, блокиратор рекламы, а также блокиратор на просьбу -- отключить рекламу. Поэтому форумы единый источник.
маркетинг просто изменился. реклама еще осталась но нужно создать положительный хайп в интернетах вокруг игры до начала продаж и в их начале и следить чтоб не получится какой то негативный хайп потому что если он будет все будут подмечать мельчайшие косячки и нелепости и будут говорить что игра мусор и игра будет плоха продаваться. и все будут что игра плохая и убеждаться в этом. а если у игры будет положительно хайпать тогда игроки будут дизлайкать тех кто говорит что игра бестолковый забагованный мусор и все будут думать что игра хорошая и убеждаться в этом.
а реклама давно не работает или она всегда не работала. показывали кинематографичный предрендрен а потом началось мыльное угловатое приключение с 5 стражниками.
На самом деле маркетинг в современном мире один из ключевых факторов.
Он не нужен, когда у тебя нет выбора. А когда у тебя гигантский выбор между товарами сравнимого уровня качества (десятки смартфонов с одинаковыми характеристиками, например) на первый план как раз выходит маркетинг - философия бренда, стиль, подача, те ценности, которые он несет.
В современной экономике далеко не всегда получается конкурировать уровнем качества, так как у всех приблизительно одни и те же технологии производства и есть свои плюсы и минусы. Поэтому конкурировать приходится идеологией, а это и есть маркетинг.
Вот вам мега очевидный пример из жизни - эпл. Львиная доля популярности их продукта - это маркетинг, а не качество. Если брать голые характеристики - то продукты эпл просто "одни из", чем то лучше конкурентов, чем то хуже. Но за счет магии бренда их продажи на порядок выше, чем было бы без заветного яблочка)
Но в игровой индустрии нет конкуренции между играми. Максимум между консолями. Так что тут маркетинг на кой хрен нужен? Делаешь хорошую игру - купят)
С каждым годом индустрия становится настолько интересней что ни во что играть не хочется ,пару игр нормальных выходит и все
Просто мы выросли
Если что-то активно пытаются втюхать, то стоит несколько раз подумать брать или не брать, обычно втюхать пытаются только гамно ибо хороший товар сам себя продаёт)
Продажам BG3 помогло имя, фанбаза разрабов, и длительное сарафанное радио, что по сути тоже маркетинг. Маркетинг мертв - ага) Либо перевод кривой, либо Майкл сказал не подумав. Hi-Fi Rush вот где не было маркетинга, и продажи в итоге не оправдали ожиданий разрабов. А игра отличная.
Игра отличная, но пиара ей было посвящено немало, который выражался в том, что из каждого утюга кричали "отличная игра и провалилась". А почему? Да потому что ритм игра - вещь ещё более специфичная, чем пошаговые рпг.
да-да... чтож они тогда не выпустили дос очередной, а выехали на бг?) ложь просто в каждом слове
Этот шиз старый вообще к разработке видимо отношения не имеет, просто по приколу говорит что-то, а каждый второй его подхватывает "оо да, умные вещи говорит, уу"
Даже лучше. Он выпустил вместо BG3 - DDOS 3 в фантике из под БГ.
Это как назвать напиток "вином", но полениться делать вино и налить в винную бутылку кваса. А че, пипл же схавает, еще и купит лучше - чем если бы на квасе было написано "КВАС".
Но как мы видим, люди настолько недалекие что аждый второй готов Свену подлизывать.
это он про прямую рекламу по телеку, сейчас покупают рекламную интеграцию у стримера и миллениалы хавают🤷♂️
Не всегда. И не со всему это работает. Поверьте.
да он давно уже мертв, так... трепыхается года с 2015-го. Выезжая лишь на хомяках и глупых фанатах. Но с каждым годом ситуация хуже и хуже. Обман уже всем надоел.
Лет так пятнадцать уже как не покупаю ни фильмы,ни игры.И норм.
Я бы так не сказал. Медведь продал наверное половину копий от всех продаж в СНГ. Если это не маркетинг то я не знаю что.
Игра с названием Baldur's Gate 3 привлекла бы внимание, даже если ее делала группа бабуинов в далекой Африке. Просто потому что это Baldur's Gate. Само ее название делает любой маркетинг бессмысленным. Называйся она как-то по другому, даже будь той же самой игрой, того же успеха у нее бы не было. ИМХО.
Маркетинг они блRть ставят, маркетинг! Да он нам и на#уй не нужОн, этот маркетинг ваш! =)
"продажи Baldur's Gate 3 лишь на PC-платформе составили астрономические десятки миллионов копий." - недавно только было около 15 млн. Откуда "астрономические десятки"-то?) Ох уж писака.
ну так 15 это 10 + 5, вот эта 10 и есть антонимическая, для такой игры
Ничего смешного. Население Новой Зеландии 5 млн. А она на данный момент космическая страна. И если игра превысила в три раза, то тут речь уже об астрономии идёт. Не сарказм. Ну а если сухо то 15 млн множим на 40$ в среднем, то получаем 600млн$. Только на ПК. На 600 лямов можно действительно заняться астрономией, запустить в космос спутник хороший и к нему телескоп на орбиту.
Вы двое прочли мой комментарий, но так и не поняли суть излагаемой в нём претензии - недостоверности подаваемых данных. Автор же статьи оперативненько изменил текст статьи с "десятков миллионов копий" на "15 млн.".
А ну тогда сорри. Я только финальную версию прочёл. Да и вы выразились как-то странно. Но в чем придирки? Авторы статей не люди чтоль?
Интернет заменил рекламу? А как же тонны трейлеров и стримов перед каждым релизом? "Игроки хотят, чтобы с ними разговаривали"... Ага, щас! Они хотят красивую картинку и экшон, а не скучные разговоры разработчиков. Миллениалы ненавидят маркетинг? Чушь собачья! Они первые бегут покупать новый айфон или кроссовки от очередной "звезды". Продажи BG3 - это просто случайность, а не результат каких-то "новых способов взаимодействия". Скоро Larian облажается с очередным проектом, вот тогда и посмотрим, кто прав.
кто на скриншоте?!
рофел?
а как же мобильные помойки, а особенно их шедевральные фейковые ролики?)
Любые средства и методы коммуникации с потребителем с целью информации и есть маркетинг, через ТВ, Журналы, газеты, интернет издания, форумы и т.д. это все маркетинг. Суть маркетинга это максимальный охват аудитории, так что либо перевод врет, либо чувак лукавит.
Игроки видят, что им пытаются подсунуть.
Не видят только те, кто не хочет видеть.
"ах если бы, ах если бы, не жизнь была б - а песня бы..." ))
Кхм, а кто их продукт раскрутит, этот что ли 🐻🍆? Опять пресловутое общение с игроками, бла-бла, они исключительные, пластинку сменить уже пора. Маркетинг мертв, директор, увольняйся, ты полный ноль похоже, чтоб такое говорить. Маркетинг внедрился в интернете спокойно, найм блохеров, стримеров, раздача ключей за несколько дней до релиза, размещение рекламы на сайтах, выставки, где они там везде были, все это не маркетинг.
А кто это у нас тут, маркетинговый отдел Ubisoft голос подал. Наверное нам очередной супер пупер ААААА проект впарить хочет. 🤣🤣🤣.
Он просто ведет к тому, что не только упор на маркетинг делать, но и на качество самого продаваемого продукта, ведь качественный продукт в геймдеве сейчас сам себя быстро распродать сможет
Хогвартс Легаси качественный был? Киберпук тоже? Kingdome come? Red dead redemption 2? А эта балда тоже качественная на релизе и сейчас, когда они очередной патч там делать будут на тысячи исправлений? ГТА 5 тоже себя распродала быстро качеством, а понятие как популярность франшизы ничего не говорит тебе?
какой же уродский ПГ сайт!! ОДНА РЕКЛАМА!!!! НИЩЕБРОДЫ ВЫ!!!! ФУУУУУУ!!!!
сайт продажный на рекламу! позор!
Это вы поэтому решили на Baldur's Gate 3 остановится ибо второй раз могут и не скушать ? Почему то вспоминается кто кричит держи вора прежде всего.
Маркетинг не работает, когда 1) персонажи не красивые 2) игра продвигает повесточку. Но если игра невероятно красива и повесточки нет, тогда всё работает. Реклама рекламе рознь. Проблема современной рекламы в том, особенно западных игр, что реклама скорее выглядят как пропаганда толерастных ценностей, а не как реклама продукта. Ясень пень, что такой толерастный маркетинг не сработает, потому что большинство людей на планете всё же адекватные люди и автоматически на подсознательном уровне отсеивают толерастию. Вот и вся проблема рекламы. В основном западной рекламы. Ибо в случае с азиатскими играми маркетинг работает как обычно и, по сути, ничего не изменилось. Разве что добавилась необходимость работать с соц.сетями. А в остальном всё как прежде.
В первом акте БГ3 почти не было повестки. Я сразу сделал предзаказ. Во втором и третьем акте повестки было больше, чем в любой другой игре, которую я когда-либо видел, но игра уже была куплена. Значит, всегда есть обходные пути, чтобы обмануть покупателя.
Чё он несёт? Кому маркетинг не нужен?
Каким образом тогда сущесвуют калфилды, колды, шлак от юбисофт и прочее?
В его голове может маркетинг и не работает, практика доказывает обратное.
У балдурса рекламы по сути и не было. 1 видео с медведом завирусилось и вот весь маркетинг
У балдура как минимум есть реклама. Называется - франшиза Baldur's gate.
Чё же они DoS 3 не выпустили, а решили чужое, популярное имя взять?
Гoвноедская аудитория.
Во 1х это не реклама, даже не подобие, во 2х до анонса трешки, DOS был куда популярней как франшиза, нежели полузабытый Балдурс, никогда не имевший миллионов продаж.
а колды калфы юбисофт чем не франшиза? ты что то неопределенный, сам себе противоречишь лол