Мнение разработчика игр.Нужно ли бороться с пиратством?

Должна ли в принципе существовать борьба с пиратством, и как правильно нужно это делать? Какую пользу и какие выводы мы можем позаимствовать от самой идеи цифрового пиратства? На эти и другие вопросы отвечает данный материал от Koen Deetman, игрового продюсера и разработчика, а также владельца компании "KeokeN Interactive".

Каждый разработчик цифровых продуктов  в какой-то момент сталкивается с пиратством. Особенно, если он занимается их продажей через традиционные бизнес-модели распространения. Возникает вопрос: Неужели игроки стали настолько жадные, что больше не хотят тратить деньги на игры? В этой статье, я постараюсь высказать некоторые идеи о том, как противостоять этому явлению и подготовить себя к светлому будущему.

Если мы взглянем на рынок игровой индустрии сегодня, то увидим, что большая доля наших игроков играют в пиратские версии  созданных игр. Я задаюсь вопросом : "Чем пиратские версии для игроков стали более привлекательными, нежели лицензионные?". Я считаю, что мы не можем полностью винить игроков, и, возможно, стоит более внимательно посмотреть на самих разработчиков.

Почему игроки пользуются пиратскими копиями?

Я убежден, что многие из вас думают, что игроков в пиратской версии привлекает отсутствие платы и независимость. Я согласен, для некоторых эта причина действительно подходит для мотивации, но сразу же встает другой вопрос - почему они решили, что игра не стоит их денег? Если бы мы сравнили игру на бесплатной модели с игрой с расходами около $50 для некоторых консольных или компьютерных игр, я бы понял, почему  некоторые из них выбрали бы пиратство. Особенно это касается тех разработчиков, которые сосредоточены на получении прибыли, а не на получении опыта..

 Такие разработчики \ издатели (мы все их знаем, поэтому не будем показывать на них пальцем) не принимают своих клиентов всерьез более того, они, кажется, заботятся только лишь о заполнении своих карманов с трудом заработанными деньгами. Этот трюк и правда работал некоторое время, но постепенно игроки начинают понимать  в чем смысл этого метода.

 Не все игроки рассматривают позицию "бесплатно", как главную мотивацию незаконно скачивать игры, а не платить за них. Они просто хотят испытать удовлетворение играть быстро и сейчас, без проблем со всякими требуемыми с логинами или подписками, DRM проверками, установкой ненужных приложений и всей той суеты, что потребуется для того, чтобы наконец-то начать играть. Они знают - покупая эту игру,  им потребуется минимум 40 минут на все это, чтобы войти в красивый игровой мир. Пиратские версии предлагают вам плавный и быстрый переход сразу в фазу начала игры.

 Некоторые игроки не готовы потратить сразу много денег для вашей игры, сначала они должны испытать ее, совершить некий "незаконный тест-драйв", чтобы решить. Я слышал много высказываний, которые можно отнести именно к этой причине : "Да, я использую пиратскую версию игры, но я буду покупать лицензию лишь в крайнем случае, т.к. пиратские версии - это намного лучше, проще, стабильнее, удобнее!". По-видимому, иногда игра должна вызвать одобрение у игрока, прежде чем он будет тратить на нее свои деньги.

Положительные стороны пиратства

Есть ли какие-нибудь положительные стороны пиратства? Ах да! Игроки, в большом масштабе загружающие Вашу игру, были бы мечтой для всех  разработчиков. Также широкое распространение доступности значительно ценится. Когда столько людей наслаждаются Вашей игрой, это могло было бы стать отличной возможностью установить среди них поклонников, которые в последствии могли бы произвести некоторых покупателей. Некоторые игроки в конечном итоге покупают игру после пиратской бесплатной версии, т.к. она являлась для геймера "краткой пробежкой" перед настоящей игрой.

 Кроме покупки игры потребителем, польза еще может быть достигнута c помощью измерения стоимости игры среди игроков. Если игрой пользуются преимущественно пиратской версией, игроки могут подумать, что на официальную модель тратить деньги не стоит, это может быть суровое реальность для Вас, как для разработчика. Но это поможет Вам поднять планку, и стремится к более качественному продукту, чтобы окончательно установить его стоимость.

Как же полностью уничтожить пиратство?

Полностью предотвратить возможность незаконного распространения  нельзя. Если исключить возникновение пиратства в одном месте, оно будет возникать в другом источнике, таким образом нам всегда придется начинать все сначала. Система пиратства очень сильно закрепилась в нашем мировоззрении.

 Я думаю, нам стоит прекратить эту борьбу с разными элементами пиратства по отдельности, которая, безусловно вредит нашей цифровой свободе в интернете. Вместо этого, мы должны сосредоточится на поиске способов победить пиратство целиком - возможно за счет предоставления пиратству некоторых аспектов нашей работы.

 Например, я лично думаю, что наши версии воспроизводятся через пиратские версии оригинала. Черт, я даже читал статьи, в которых некоторые разработчики сами рекомендуют своим игрокам (тем, что уже купили игру) скачать пиратскую версию, потому что они не смогли справится со сложностями системой DRM безопасности. Это самое серьезное подтверждение того, что борьба с пиратством в нынешнем своем виде, даже при наличии сложных систем защиты , не является правильным и тем, что стоит делать разработчикам.

 При взгляде на пиратов в киноиндустрии, можно сказать, что эта отрасль использует интересные методы, чтобы выиграть окончательную войну с пиратством. Фильмы и телепередачи страдают от пиратства в течение очень длительного времени, и я считаю, что у фильмов есть некие любопытные особенности, которые служат интересным объектом для пиратства.

Доступность

 Не все фильмы (ТВ-шоу и пр.) доступны во всеобщем пользовании.

 Даты выхода

 Всякий раз, когда фильмы (ТВ-шоу и пр.) публикуются для всеобщего использования, их даты выпуска существенно отличаются.

 Скорость загрузки

Некоторые системы невероятно медлительны при загрузке только что купленного фильма.

 Цены

Цифровые версии фильмов, или даже их прокат, часто отличаются неоправданно высокой ценой по сравнению с просмотром его в кинотеатре. Покупная копия фильма стоит дороже, т.к. предоставляет постоянный доступ к продукту.

Пиратство же выигрывает по сравнению со всеми этими аспектами, ведь его доступность формируется из любой точки мира, на высоких скоростях, предоставляет очевидную простоту и пользу потребителю.

 Я думаю, если бы люди платили $1 каждый месяц, чтобы свободно пользоваться контрафактом на законных основаниях, у такой схемы была бы большая база пользовательских абонентов, потому что определенные веб-сайты генерируют пиратский контент мгновенно.

Спойлер

Пиратство относится к незаконной сфере, и казалось бы, многим из нас было бы страшно взять на себя ответственность нарушать что-то,  особенно если бы мы узнали, что находимся под контролем правительства в интернете, и, ощущение от того, что мы делаем что-то неправильное или незаконное, только бы усилилось. Это не самое хорошее решение, если вы спросите меня. Тем не менее, большинство из нас, так или иначе, пользовались чем-то незаконным в интернете, иногда даже не осознавая этого, и даже если вы не использовали что-то сами, возможно, вы смотрели пиратский фильм дома у друга и т.п. Таким образом, почти невозможно избежать пиратства в нашей жизни.

NetFlix и пираты

В случае фильмов и телевизионных шоу, у нас уже есть отличная система, которая набирает большую популярность. Этой системой, конечно же, является Netflix . Я думаю, Netflix является отличным примером того, как мы можем победить пиратство. Netflix, конечно, не панацея от пиратства, однако система успешно работает. 

Так в каких же аспектах Netflix уже успешно борется с пиратством?

Доступность

 Фильмы и ТВ-шоу на Netflix доступны полностью и вовремя, однако их по-прежнему мало, их явно недостаточно для того,  чтобы удовлетворить каждого потребителя. Пиратство пока что на шаг впереди в этом аспекте.

Даты выхода

 Доступны вовремя через Netflix, однако их каталог разнится от страны к стране. Пиратство проигрывает в этом моменте, но не полностью.

 Цены

 Низкая ежемесячная абонентская плата для доступна практически к любому фильму или ТВ-шоу, о котором вы можете подумать, это удобно и, в конечном итоге, вы забываете, что платите им $7,99 в месяц. Для Netflix это большая победа. Таким образом, вы подписались на легальный просмотр.

Как мы можем увидеть, NetFlix в целом довольно успешно конкурирует с пиратством за контент.

Актуальные решения в игровой индустрии

Уже существуют инновационные методы, позволяющие уничтожать пиратство в игровой индустрии. Некоторые из них помогают лишь частично, другие, напротив, создают иные пути, позволяющие играть в лицензионную игру.

Бесплатные игры (free to play)

 Самое главное оружие против пиратов - бесплатная игра, которая становится эквивалентом пиратского контента. Некоторые бесплатные игры даже не нужно скачивать, и поэтому это становится своего рода победой над пиратством. Если же бесплатные игры (free to play) игры требуют загрузки, то пираты предложат вам скачать дистрибутивы для игры, тем самым увеличив количество пользователей игры.

 Большинство F2P игр(если не все) созданы ради заработка, за деньги  предлагая дополнительный или полезный контент в игровую структуру. Но та система, которая работает для рынка казуальных игр, вряд ли будет работать для "хардкор" аудитории, привыкшей к платным продуктам.  Кроме того, не каждый разработчик захочет полностью реализовать бесплатный контент (FTP), без микро транзакций. Лишь некоторые "большие" игры хотят и могут предоставить вам полный доступ к игровому миру, без притеснения своих игроков "запертым" содержанием. Потому это не до конца решает проблему с пиратством.

Только Онлайн

 Большинство игроков MMO проводят время в онлайне постоянно. Чтобы играть, Вам потребуется аккаунт. Это позволит разработчикам проверить подлинность версии игры среди игроков. Основной недостаток - во время игры Вы всегда должны быть в онлайне, и Вы нуждаетесь в аккаунте, а в случае с  MMORPG быть онлайн - один из основных элементов жанра. Кстати, подключение к интернету и заведение учетной записи может стать настоящим барьером. Помню обсуждение Microsoft  о том, чтобы их Xbox для любых игр требовал постоянного подключения к интернету... NetFlix также требует это, однако второй использует его для показа фильмов и ТВ-шоу.  Вот вам логическая причина, почему Вы должны находится в интернете.

Заплати сколько хочешь

 Такие платформы как "Humble Bundle" и Indi-игры, удивили нас по результатам получения прибыли. Иногда средние доходы таких проектов намного выше по сравнению с фиксированными ценами. Существует, однако, порог дохода для нас, то есть оплата не выше определенной суммы, чтобы получить полный пакет услуг или возможностей. Тот факт, что игроки сами решают, платить ли выше порога этой суммы,  показывает, что они думают, что это ценный продукт и есть смысл потратить больше. Они по-прежнему в состоянии заплатить сумму, пригодную для их собственного стандарта стоимости таких игр. Такие игроки могут быть очень полезны, ведь, пройдя понравившуюся им игру на таких условиях оплаты, скорее всего, они потратят еще больше денег в другой игре в следующий раз.

Спойлер

Есть очень интересная схема у Humble Bundles, показывающая, где и на что идут пользовательские деньги. Помню, я купил игру на Humble Bundle за $ 15 (средняя пороговая цена $ 8) и использовал специальную опцию, чтобы дать наибольшую долю денег разработчикам (зная, сколько усилий они вложили, потому что я сам являюсь разработчиком).Я бы не думал о денежной пользе разработчику, если у меня не было этой опции. Предполагаю, что если бы люди задумывались о такой возможности постоянно, это и было бы решающим фактором, толкающим их заплатить побольше.

Ранний доступ

Интересной и эффективной идеей является предоставление пользователям доступа к альфа и бета-версиям своей игры, ведь пиратские сети, по сути, точно так же предоставляют доступ к уже готовому продукту. Это делает их(пиратов) систему нестабильной, т.к. Вы заранее не обещали время для доставки вашего продукта на нелегальной версии. Получается, что пираты должны загружать новые версии каждый раз, когда разработчик их делает. Преимущество покупки раннего доступа дает приоритет доступа имеющейся игровой версии раньше, чем появление пиратской версии.

Kickstarter 

Я решил упомянуть Kickstarter, потому что он использует лучший способ заработать реальные деньги, не теряя доходы за свою игру от пиратских версий . Он использует большую эффективность, чтобы привлечь платежеспособных игроков. Это, конечно же, не означает, что вы заработаете большие деньги на вашей игре. Это лишь средства для создания игры. Когда вы накопите достаточную сумму, можно сказать, что Вы начинаете зарабатывать деньги на своей игре . Я считаю, такую возможность можно и нужно использовать, дабы заработать честные деньги без пиратских сетей.

Идеи на будущее 

Так как же (по моему мнению) должно выглядеть будущее игр?

От внимания к покупке

Я думаю, что более приоритетным для разработчика должно быть внимание к игрокам и к качеству собственных продуктов, а не  сосредотачивание внимания на прибыли и получения дохода. Нужно предоставлять игрокам выбор для удовлетворения их потребностей. Общение разработчиков с геймерами будет благоприятно способствовать увеличению доверия к разработчикам и прибыли в итоге.

Бесплатные подписки

Принимая опыт Netflix в качестве примера, мы можем предположить, что эта модель также может появиться и для игр. Мы видели, «О-Live" и "Gaikai" уже делает первые шаги в правильном направлении. Самая большая сложность в том, чтобы сделать таким же образом для игр «вход» и «обратную связь» при отправке пакетов данных в Интернете. Реализация такой системы для игр немного сложнее по сравнению с Netflix. Тем не менее, я думаю, что мы увидим много платформ, сделанных специально для этого.

Больше бесплатной игры

Бесплатные игры будут становиться все более и более доступными. Я думаю, что на основе модели Free to Play, будут разработаны многие способы получения прибыли.

Заплати сколько хочешь - каталоги игр

Вместо того, чтобы  один раз продать один продукт, можно предоставлять целые каталоги игр,  и они будут продаваться лучше  таким образом. Может быть, каждый продукт из них будет включать в себя определенные ценовые пороговые значения, но, надеюсь, они не будут уделять слишком много внимания средней расценке. Это значит, что продукт может содержать фиксированную цену, только отличающуюся возможностью платить больше или меньше.

Прозрачное развитие

Чтобы создать доверие у пользователей, я думаю нужно идти на контакт с ними, рассказывать о своих целях и развитии. Только 'Rockstar games' в состоянии держать такие вещи в секрете в течение многих лет и до сих пор быть популярными. Взглянув на успехи инди-игры, вы можете заметить, что почти все личности их разработчиков известны. Это потому, что эти игры сделаны благодаря их личной страсти, их любви к искусству, к программированию и разработке. Это также может означать, что разработчикам легко создавать бюджет на платформах, таких как Kickstarter и IndieGoGo, по крайней мере, они позволяют создать игру. Очень важно, чтобы клиенты узнавали Вас,  Я думаю, что они охотнее готовы дать денег тем, кого знают, чем спонсировать безличностные корпоративные компании.

Итог

На мой взгляд, самый важный месседж будет - перехитрить пиратов и всячески сделать свою систему близкой в конечным пользователям и бессмысленной для пиратов. Создавать продукты такими, чтобы быть проще для конечных клиентов. Если мы сможем предоставлять клиентам более простой, быстрый и функциональный продукт, определенно, победа будет за нами.

А что вы думаете о пиратстве? Есть ли у вас какие-нибудь предложения, чтобы победить пиратство?